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逆势也不慌获赞无数的火星人亮出“半年成绩单”!

归档日期:06-04       文本归类:火星人      文章编辑:爱尚语录

  近来,不管你懂不懂球,也不管你看不看球,“世界杯”三个字都会在耳畔被反复提起。随着而来的是——“XX慌了!”“XX你到你慌不慌?”成为最新最火的网络用语。

  前有,C罗、梅西的球队被淘汰,球迷们慌了;后有,法国队一路杀进决赛,承诺“购夺冠套餐夺冠退全款”的华帝股份也有点慌;这么看来,上半年受最严房产调控等因素影响而普遍表现不佳的泛厨电市场,尤其是一些抗风险能力较弱的小企业,就更慌了。

  不禁为被誉为“厨电行业最后一块金矿”的集成灶捏一把汗。然而,作为该行业领军品牌的火星人集成灶,亮出了自己的半年“成绩单”,告诉我们:只要企业自身产品品质过硬、品牌有保障、坚持动销跑商、活动为王,这种影响和风险自然会被降到最低。逆势也不慌!

  根据火星人销售部提供的一组数据显示:截止2018年上半年,线上线下整合营销活动比去年同期实现翻番;全国大型促销活动保证每月1场,每场都能吸引到近800多家门店参与,区域性活动2800余场;区域大区培训保证每个大区至少4场,走训则跑遍了几乎所有区域;每月线次,并积极引入第三方培训以及微课、线上直播,打造全国线上线下立体式培训。

  这其中还包括了诸多亮点:3月10日-11日火星人举行“品质315,价格双11”活动,特邀张卫健、欧阳震华、黄安、邰正宵助阵,在海宁、济南、南昌、成都4场明星厂购,每场平均2小时,定金超200万!高频的下单盛况,是广大业主对火星人产品与品牌的认可。

  还比如,半年最大的亮点——“6.18”线亿胜利收官。火星人市场部数据统计:线%;线亿。活动不仅完美达成“打赢两亿战争”的既定目标,还创造火星人新的双线销量新的历史记录,继续领跑集成灶行业!

  销量增长的基础上,火星人的门店也随之越来越多,销售部部长杨根对《艾肯家电》表示,火星人的单店营业力在上半年又实现了一个大的增长,幅度超35%。这也完美践行了年初火星人历下的“多开店、开好店、开大店”的战略。

  正因为如此,其底气十足的表示,“市场无论如何变化啊,我们唯一要抓住的核心就是我们自身营销的能力,折腾市场的能力。就是不停的想办法。去向有限的市场要无限的销量。”

  也许对于初次接触集成灶的消费者而言,初一看火星人X7,一万六七的价格的确可能会被惊到。但是笔者身边一个朋友亲身购买经历让人坚定一个道理,在贵不贵面前,更重要的是对不对。上半年,火星人推出了升级后的新X7集成灶,增加了自清洁功能,就进一步抓住了消费者的深切痛点。

  友人姓陆,在大学任教,和很多时下80、90后的年轻人一样,选烟灶产品前,他不仅有对开放式厨房装修的美感追求,有着对产品本身的颜值要求,还想着尽可能的避免花时间精力洗涤又脏又难拆的油网。于是,不适合开放式厨房的传统烟灶首先被他PASS,其次,那些颜值不在线的产品虽然价格亲民,却很难入他的法眼。

  因此在外观方面,火星人X7绝对有抓住消费者眼球的独创魅力:其汲取迪拜帆船酒店灵感,吸风口弧度设计,使颜值和性能达到了最佳的平衡。同时荣膺“德国IF设计金奖”和“德国红点奖”,不仅有颜更有内涵,与时下流行的各种家装风格都能很好的融合。

  不可否认比起火星人,确实也有比它便宜几千且颜值在线采用热水喷射式自动清洗,独揽三项技术革新,自清洁领域横扫对手,天生领袖气质最终让陆先生选择了更贵一些的火星人。

  更何况,对于时下更符合消费潮流,更受消费者青睐的电商平台,火星人也用天猫首发的新品E5和京东专供的E6,占领风口。

  2017年3月,火星人京东店正式开业,当月就取得月度冠军。时隔一年,2018年3月19日新品E6在京东正式上市,开售仅1.5小时便被抢购一空,火星人用漂亮的成绩证明:唯有极致产品和完美服务才能造就完美口碑,让消费者不再有选择困难症。

  中国的爆炒生活习惯已经无法改变,火星人的一代代新产品立志解决厨房爆炒无油烟难题,以“杜绝油烟对健康的威胁”和“厨电完美集成”的概念,满足客户需求,无疑引领着行业变革。

  稳定的销售业绩,令人一见倾心的产品,自然也让火星人品牌在2018年的上半年有了持续加码的决心和动力。火星人董事长黄卫斌在年初大会上就明确表示过,“2018年,将会成为火星人品牌投入最大的一年。”

  话音刚落,掷地有声!火星人2018甫一开年,随即就和CCTV2财经频道、CCTV4中文国际频道、CCTV10科教频道、今日头条、北京雅迪广告等7家合作伙伴签署了“1.5亿投放”的战略合作战略合作协议。通过整合优质资源,全面开启2018年品牌传播战略新布局,进一步扩大行业领先优势。

  同时,上半年6个月时间中,火星人品牌声量、行业活跃度不减,凭借口碑阵地的高曝光度,进一步提升在以年轻群体为主的智能手机用户中的品牌知名度。

  不仅强势承包北京、天津、上海、广州、武汉、南京、杭州、重庆、西安9大城市11块LED大屏地标广告,以大楼滚屏的夺目形式的事件营销,瞬间刷爆了朋友圈;还颇具勇气的请来当年和锤子手机创始人罗永浩大战300回合的王自如,借助其国内最具影响力的科技测评机构ZEALER,给火星人集成灶一直以来宣传的“炒100个辣椒都不怕”验明了真身。

  此外,《商界》《财经网》《浙江日报》等专业性极强的行业媒体也纷纷对火星人现象进行了追踪报道和人物专访,火星人也成为厨具行业内唯一一家被央视《发现之旅》频道工匠精神栏目组,评为这个行业里面具有工匠精神的企业。

  通过采访,火星人对外界展示了实力雄厚的生产基地、井然有序的服务体系以及传递社会正能量和温暖的“三德”文化,进一步让外界了解到火星人的美好愿景,了解到集成灶行业的美好未来。

  即便在很多集成灶企业同行看来,火星人都是一家产品品位高,潮流范儿十足,自身气质独特的集成灶企业。“不要人夸颜色好,只留清气满乾坤。”抛开外界种种评价,狂野绽放的火星人依然在努力做自己想做的产品,准备给消费者下一次惊艳。(陈轩之)

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