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第三代集成灶的代表-火星人集成灶

归档日期:06-27       文本归类:火星人      文章编辑:爱尚语录

  盘点眼下的厨电消费市场,随着居民消费水平的提升,高端产品方兴未艾,正越发受到用户的青睐。集成灶作为厨电行业的一个细分品类,也搭上了这波消费升级的大势,在近两年中得到了迅猛的发展,成为越来越多消费者购买厨房电器的优先选择。

  和传统吸油烟机相比,集成灶具备了油烟吸净率高、节省空间、易于橱柜搭配、更加适合开放式厨房等优点。现如今,不断紧跟消费潮流的集成灶又增加了一个用户爱上它的理由:搭载了蒸箱功能。

  前段时间,在浙江杭州举行的一场名叫抢仓库的火星人集成灶专场活动中,共销售了87台集成灶,其中蒸箱款产品就达到了31台。

  据杭州火星人加盟商郭连涛介绍:在杭州市场,蒸箱款集成灶一经推出就引起了消费者浓厚的兴趣,在我们的引导下,销量逐步上升。目前,蒸箱款集成灶已经占到了整个销量的30%以上。

  一位通过此次活动下单的用户则表示:早就知道集成灶的吸油烟效果很好,这次特意来买一台带蒸箱的新产品,有了它以后,蒸鱼、蒸馒头、饭菜保温什么的都比较方便,而且更加健康。

  事实上,搭载蒸箱款集成灶的出现的时间并不长,2015年,正是由火星人集成灶创新性的将蒸箱整体嵌入到集成灶当中,推出一款名为X2Z的产品,从而开创了细分行业中的一个新品类。

  之所以要改变集成灶发展十几年来固有的吸油烟机、燃气灶和消毒柜组合,在下柜中搭载蒸箱,主要在于终端消费者有这样的需求。根据火星人集成灶在2015年的一份消费者调研数据中显示,有34%的集成灶用户希望在集成灶中加入蒸的功能。

  这一点也与嵌入式厨电步入快速发展时期的行业趋势相契合。根据调查数据显示,2015年,嵌入式蒸箱销售同比增长率为63.9%。2016年1-8月份,嵌入式蒸箱的零售额达到了11.7亿元,零售额增速高达104.9%,零售量达到了18.8万台。

  不过和独立的嵌入式蒸箱相比,在集成灶里面嵌入蒸箱显然难度要更大。一方面是之前没有成功的案例可以借鉴,需要企业摸着石头过河;另一方面,还要解决现有嵌入式蒸箱容量小、操作复杂等使用痛点,实现全新的突破。因此从这两个角度来看,火星人X2Z的成功推出就显得更加难得。

  首先是容量大到极致,容量达到64L;其次是加热时间快到极致,从常温到100℃的加热时间只需要七分钟。

  第三是操作简单到极致,只需三步:选时间、选温度、调时间。一个唯一则是该款集成灶是唯一采用了蒸汽后排方式的产品,有效解决了蒸汽可能会腐蚀橱柜,对人造成烫伤等隐患。

  很快,这款颠覆性的产品就在终端市场显示出了强劲的市场竞争力,在短短的一年多时间内,X2Z就占据了火星人集成灶26%的销售占比。

  自此,集成灶行业在经历了初期环吸下排和侧吸下排的区隔之后,在产品结构上进一步得到细分,逐渐形成了常规款(以消毒柜、储物柜为主)和蒸箱款的两个阵营。所不同的是,环吸下排和侧吸下排是由不同的企业站队来竞争,而常规款和蒸箱款陆成为了目前主流集成灶企业共同的选择。

  根据集成灶行业发展的历史来看,如果说第一代集成灶是深井环吸式集成灶,第二代集成灶是侧吸下排式集成灶,那么第三代集成灶就是以火星人为代表的蒸箱集成灶,第三代集成灶兼具高效吸油烟效果,实用功能集成和高度模块化。2016年整个集成灶行业风生水起,一方面得益于整个行业的市场普及,更重要的原因是得益于第三代集成灶的出现,产品功能、工艺、外观等实现了质的飞跃。

  而作为蒸箱款集成灶开创者、第三代集成灶代表的火星人,自然也不会停下脚步。凭借着X2Z叩开了蒸箱款集成灶市场的大门,并得到终端消费者的认可之后,火星人很快就将蒸箱款集成灶的产品线月,火星人推出了旗舰产品X7的蒸箱款新品X7Z。一边是火星人每卖出100台集成灶中就占据57台销量的机王,另一边则是颠覆了集成灶传统结构,带有大容量蒸炉的创新功能,火星人希望这种机王+新宠的结合,能够起到1+1>2的市场效果。

  目前,火星人共有X2Z、X7Z和X3Z三款蒸箱款集成灶产品,形成了在蒸箱款集成灶领域离中端到高端的全覆盖。根据火星人集成灶相关负责人表示,现在火星人集成灶的销量中,已经有30%是来自于蒸箱款集成灶,该类型的产品具有很大的发展空间。

  在杭州市场,尽管陆续有友商推出蒸箱款集成灶,但是火星人在这方面是铺货快、型号多、用户口碑好的品牌。经过前期的正确引导和后期用户良好的使用反馈来看,不少用户已经形成了买蒸箱集成灶,就选火星人的心智定位。郭连涛说道。

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